藝術(shù)品市場是窄眾的事情，卻是大眾的新聞，面對如今中國藝術(shù)品拍賣市場億元作品越來越多，普通人和投資者各懷不同的心態(tài)，普通人關(guān)心的是價(jià)格的熱鬧，而投資者關(guān)心的卻是價(jià)格的高低，進(jìn)一步來說：如果投資，能否賺到錢？大部分投資者對藝術(shù)品市場心里都沒有底。根本的原因是藝術(shù)品市場太另類了。

無論理論上，還是現(xiàn)實(shí)中，總可能存在這樣的狀況：任何時(shí)點(diǎn)任何價(jià)位買進(jìn)一件作品都存在賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗囆g(shù)品既不是生活必需品，對于絕大多數(shù)人是可有可無的物品，不是“想有”，他就必須去買；也不是大眾消費(fèi)品，不存在大批量的供給和大批量的需求，也不存在經(jīng)常性的交易，不是你不買，他就會買。

投資者心態(tài)十分矛盾，一方面希望價(jià)格越來越高，另一方面卻擔(dān)心價(jià)格越來越高。現(xiàn)在提到藝術(shù)品價(jià)格，大家都習(xí)慣用“天價(jià)”形容。在一些人眼里，購買這些天價(jià)作品的人不是瘋子，就是傻子。藝術(shù)品天價(jià)其實(shí)很合理，很正常。市場上，有人愿意賣，有人愿意買，兩廂情愿，只要不存在強(qiáng)買強(qiáng)賣，只要不存在欺詐行為，只要不違法亂紀(jì)，不危害社會和危害他人，不管成交的價(jià)格有多高，交易都是合理的，都應(yīng)予以肯定。

無論藝術(shù)品天價(jià)有多高，都是市場的價(jià)格。在西方經(jīng)濟(jì)比較成熟的國家，藝術(shù)品市場一般可以劃分為一級市場和二級市場。畫廊、藝術(shù)博覽會等屬于一級市場，拍賣會則屬于二級市場。藝術(shù)家的作品一般要經(jīng)過畫廊的檢驗(yàn)，然后才會上拍賣會拍賣。一級市場提供各種流派、各種風(fēng)格、各種水平、各種題材的作品，數(shù)量相對要充裕，因此藝術(shù)品價(jià)格相對偏低，至少遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到天價(jià)的地步。這個(gè)市場要考慮買家或藏家的承受力，漫天要價(jià)并不能實(shí)現(xiàn)收益最大化。

經(jīng)過市場篩選之后，得到社會認(rèn)可、并具備了一定社會知名度的藝術(shù)家變得越來越稀少，作品量也越來越少，這時(shí)候，很難輕易在畫廊里購買得到這些人的作品。這就意味著存在供給和需求之間的矛盾。當(dāng)大家都想要買一件東西的時(shí)候，如何定價(jià)就顯得很棘手。賣家既要想著能使作品順利售出，又想著實(shí)現(xiàn)利益最大化。如果價(jià)格定高了，賣不出去，而反之，定低了，會覺得吃虧。既然一件作品有多人想擁有，那么誰出的價(jià)錢高，就歸誰，拍賣會是一個(gè)很好的途徑。

因此，拍賣會是藝術(shù)品價(jià)格形成的一個(gè)重要的場所。也就是說，不好確定值多少錢的藝術(shù)品一旦放到拍賣會上，通過競買的機(jī)制，最后就形成了它的市場價(jià)格。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們，供需決定價(jià)格，當(dāng)供給一定的時(shí)候，需求增加，價(jià)格就會提高；

當(dāng)需求一定的時(shí)候，供給增加，價(jià)格就會下降。這里的供給和需求，背后都有很多供給者和需求者，供求曲線是很多的供給點(diǎn)和需求點(diǎn)構(gòu)成的。藝術(shù)品市場與一般市場不同之處在于，一件作品在拍賣上自行構(gòu)成一個(gè)小市場，每個(gè)市場供給確定，需求不確定。在這個(gè)特殊的市場里，我們不難發(fā)現(xiàn)，一旦市場需求增多，作品的價(jià)格就會往上漲，在拍賣會上體現(xiàn)出來就是不斷有人出高價(jià)。

我們在拍賣會中經(jīng)常看到，一件作品如果同時(shí)被兩個(gè)人看中，在兩人的競價(jià)中價(jià)格一下子就高上去了。雖然拍賣會具有價(jià)格發(fā)現(xiàn)的功能，但當(dāng)競買人適可而止的時(shí)候，價(jià)格也就最后確定了。關(guān)鍵是，競買人怎么知道適可而止是什么時(shí)候呢？這取決于兩個(gè)因素，一是競買人的資金實(shí)力，二是競買人對作品的預(yù)期。至于資金實(shí)力，不用解釋大家都明白。至于作品的預(yù)期，藏家的預(yù)期可能是對藝術(shù)、對美的追求和滿足，投資人的預(yù)期可能是對作品未來升值的期待。

這兩個(gè)因素又是相互影響的，沒有資金，有再大的預(yù)期都不足以形成價(jià)格；有資金，但預(yù)期不夠強(qiáng)烈，也不會促成價(jià)格的最終形成。拍賣會對藝術(shù)品價(jià)格的形成十分關(guān)鍵，拍賣會形成的價(jià)格一般說來比較真實(shí)反映了作品的市場供求關(guān)系。

但也有例外的情況發(fā)生，比如拍賣的那天，有心競買的人未能到場，錯(cuò)過了拍賣時(shí)間，此外還有自賣自買的假拍，這些情況都不能真實(shí)反映作品的價(jià)格。