潮玩行業(yè)還“荒蕪”時(shí)代財(cái)經(jīng)：為什么沒(méi)有全面押注已經(jīng)打開(kāi)的盲盒市場(chǎng)？孫元文：這是由我們的模式?jīng)Q定的。首先我一直在強(qiáng)調(diào)我們不是做盲盒的，盲盒品類(lèi)過(guò)度依賴(lài)孵化，是不是有爆款，能否持續(xù)孵化出爆款，這構(gòu)成了焦慮。也是做生意，原創(chuàng)或者藝術(shù)家合作已經(jīng)在門(mén)店上市，其中、的銷(xiāo)量成績(jī)很不錯(cuò)。但盲盒品類(lèi)在的占比僅30%-40%，目前我們有9大品類(lèi)，即使有風(fēng)險(xiǎn)，我們也能靈活把控。

其次是盲盒品類(lèi)帶來(lái)的政策焦慮，目前抖音僅允許玩具、潮玩品類(lèi)的盲盒售賣(mài)，盲盒品類(lèi)是否在未來(lái)監(jiān)管中持續(xù)縮緊？短視頻平臺(tái)對(duì)于政策研判是有參考性的。時(shí)代財(cái)經(jīng)：您提到的潮玩行業(yè)的“荒蕪”體現(xiàn)在哪些方面？孫元文：首先，工廠還在非常初級(jí)的階段。以盲盒為例，一體成型的還好，如果是拆件的盲盒，比如工廠做了100個(gè)頭，要有人抱著100個(gè)頭到下一生產(chǎn)線上，半自動(dòng)化都稱(chēng)不上。

這個(gè)圈子產(chǎn)值太小，如何解決本質(zhì)性的問(wèn)題，不能只靠龍頭品牌，只有越來(lái)越多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，才能真正推動(dòng)上下游鏈接。第二，版權(quán)授權(quán)沒(méi)有規(guī)則，漫天要價(jià)。授權(quán)鏈的核心方既要求銷(xiāo)量，還要求增長(zhǎng)，比如今年3000萬(wàn)，明年就得5000萬(wàn)，你如果做不到，版權(quán)就賣(mài)給別人。

第三是銷(xiāo)售渠道的混亂，水貨、行貨市場(chǎng)都有，我們不做水貨，為此也付出了一定的利潤(rùn)空間。時(shí)代財(cái)經(jīng)：在這樣的背景下，做了什么？有什么不足？孫元文：我們非常想做行業(yè)的教育者。首先是消費(fèi)者認(rèn)知空白，家長(zhǎng)聽(tīng)到潮玩會(huì)覺(jué)得“玩物喪志”，我們倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者來(lái)嘗試一次，植入“潮玩不是貴的，不是小眾的，不是沒(méi)有用的，是能讓你開(kāi)心”的印象和認(rèn)知。其次是上下游供應(yīng)商鏈接，我們投資做供應(yīng)鏈，投資工廠，將優(yōu)質(zhì)的版權(quán)方、工廠和終端打通。目前，對(duì)潮流元素的時(shí)效性把控上受到疫情影響，疫情背景下，對(duì)海外的反應(yīng)速度不夠靈敏；

我們也正在加強(qiáng)對(duì)于國(guó)潮產(chǎn)品的扶持力度，很多國(guó)潮產(chǎn)品需要長(zhǎng)周期的培養(yǎng)和孵化。時(shí)代財(cái)經(jīng)：很多潮玩從業(yè)者提到原創(chuàng)能力，原創(chuàng)能力是決定品牌生存的關(guān)鍵嗎？我們的出現(xiàn)改變了什么？孫元文：原創(chuàng)能力其實(shí)不是決定你能否生存下去的關(guān)鍵，是決定你活得好不好的點(diǎn)。的商品模式是70%外采，負(fù)責(zé)多樣性，30%是獨(dú)家或原創(chuàng)產(chǎn)品，主打原創(chuàng)性，這70%是基本盤(pán)。

我們主要吃的是增量市場(chǎng)，不是存量市場(chǎng)。但同時(shí)，我們有強(qiáng)大的渠道能力，也有打造平臺(tái)的信心，僅“誠(chéng)信”這一條，也能鎖定部分精專(zhuān)玩家。我們正在做的，是重構(gòu)潮玩市場(chǎng)商品的流通，我們希望做的，是把潮玩品牌化和正規(guī)化，我相信消費(fèi)者愿意為更好的體驗(yàn)買(mǎi)單。